榆林生產玻璃水設備景田請景甜拍了一支沙雕廣告，不知道這次景甜會不會火起來？

景甜代言景田，這個腦洞看上去很合理啊。

合理歸合理，景田還是勇氣可嘉，畢竟從這題就可以看出來，有488萬個吃瓜群眾在關心這個問題，且有3877個人通過關注該問題，update到新信息。

我把這道題下面的500條回答都看了一遍，發現大部分的解決方案尚停留在理論階段，像景田這般付諸行動的，極少。

景田真為大瓶裝水行業爭臉啊！此處應有一個大寫的點贊！

景田為景甜打造了一支很有特點的廣告片。

大部分人看完了這部廣告片，竟只關心一個問題：

為何片中景甜會上樹？

有人說景田的腦回路一直很特別，也有人說為了景甜火，景田真的很用力，于是又迂回到“景甜的背后金主是誰”…這個千年老瓜懸而未決，據說連天涯都解決不了…

那么，景田的這支沙雕廣告，讓景甜火起來了嗎？

其他圈子我不熟，反正在水圈子，確實火了。

景田發布廣告片那天，水圈子一陣騷動，一位大佬給我發來微信。

所以，景甜代言了景田，不宣傳“水中貴族”百歲山，而是宣傳桶裝純凈水。

這是什么神仙操作？我們來解析解析。

01 景田、百歲山和本來旺

景田是怡寶前任總經理周敬良創立于1992年的純凈水品牌。百歲山和本來旺是景田旗下的礦泉水品牌。

百歲山早產于惠州的羅浮山，后來景田陸續在鰲峰、寧波和宜春建了礦泉水生產基地。

本來旺是景田采購的一個意大利水品牌，原來的名字叫作blairquhan，到G內來了之后翻譯為“本來旺”。

嗯，本來旺，這個名字很景田。

我買的D一瓶百歲山是在深圳市中心的coco park。

2007年，我在會展中心對面的寫字樓工作，中午飯一般在coco park樓下的超市解決。

超市門口永遠是景田百歲山，不得不說，百歲山的瓶子確實容易產生好感度。

不過，那時候，百歲山還沒有宣傳“水中貴族”，而是宣傳“水文化”。

什么是水文化？

景田的一篇公關文章常常會引用創始人的一句名言，這句名言至今在礦泉水圈子還是震耳欲聾。

“我們賣的不是水，我們賣的是文化。”

嗯，有點兒耳熟？

“我們只是大自然的搬運工。”

熟悉的配方，熟悉的味道…是的，成功的礦泉水品牌，確實是有共性可循。

后來的事情大家都知道了，景田從早“販賣”水文化，到后來深入人心的“水中貴族”百歲山，再配合重金投入的體育營銷，景田躍升為中G前三的飲用水品牌。

所以，再回過頭來看景甜拍攝的這組廣告片，你就不難理解：“景甜為何要上樹？” “王子為何開跑車送純凈水？”

這一切都是為了文化層面的標新立異，至于是什么水，還重要嗎？

所以，本圈兒的人之所以這么激動，不是因為景甜上樹了，而是因為景田的野心，D三趴再講。

02 景田百歲山水質到底如何？

很好玩的事情是，景田并不是一開始就販賣文化的。

初，周敬良在廣深一帶銷售景田純凈水，壓力很大。

主要原因有兩個：

1、純凈水準入門檻很低。

（1）源水是自來水，很好獲取；

（2）設備和灌裝都是簡單的設備，成本低；

（3）監管不嚴，小型廠家比比皆是。

2、強大競爭對手怡寶。

在這樣的情況下，周敬良還是堅持打品牌，這一點同農夫山泉的鐘總一致，令人佩服。

然后，便是找差異化。

景田找到的D一個差異化是水質。

2000年，周敬良確定采用羅浮山脈的天然礦泉水，宣傳層面主打“水源地”和“低礦化度和豐富的微量元素和礦物質”，這是一個有戰略眼光的企業家。

不過，當時這個戰略失敗了。純凈水勢力強大，景田的“天然礦泉水”差異性得不到社會認可，強調的“水源地”也被認為是雞肋。

早期的“水質”宣傳失敗，導致景田在之后的二十年把所有的資源都放在“產量”和“宣傳”上。在各地投建工廠，不同的水源地出品都貼上同一個標簽“百歲山”；重金投入體育營銷，植入電視廣告，做品牌曝光。

而開始被認為是差異點的“產品”被弱化了，甚至被無視了。

無視到什么地步呢？

一、水源地的優勢變成劣勢

水源地對于瓶裝飲用水而言有兩個意義：

1、水源地決定水質，水質可以區分不同的飲用水。

當然，這句話只適用于天然的水（天然水spring water 和天然礦泉水 mineral water）。純凈水的水源是市政自來水，經過反滲透或蒸餾處理，水約等于H2O，所以娃哈哈，怡寶，屈臣氏，景田純凈水，幾乎是一樣的，不介意喝純凈水，挑便宜的買就行。

2、每一個天然礦泉水水源都是獨一無二的。

拿景田百歲山舉例，景田獲得百歲山水源地的開采權，成品水就可以標注百歲山的水源水指標。

初景田在宣傳百歲山時，確實強調了偏硅酸型天然礦泉水的特點，但之后講的就不多了。

為何呢？

景田打破了一個規則，即：單一水源地的問題。

也就是說，當你被“水中貴族”所吸引，然后買了一瓶景田百歲山，你以為你喝的是百歲山的水，其實，那瓶水可能是江西宜春產的，也可能是寧波余姚產的，運氣好的話，你會挑到百歲山本地產的。

那么問題來了，不是說每個水源地的水質都不一樣嗎？是的。就拿偏硅酸含量來說吧。

所有的景田百歲山都是偏硅酸型礦泉水。但，每個水源的偏硅酸含量肯定是不一樣的，這還涉及到水溫，水量，地質結構等等。

那怎么辦？拉大區間，如上圖所示，景田百歲山瓶身上標注的是偏硅酸含量是25mg/L-70mg/L。

偏硅酸含量25mg/L的水剛剛達到G標，而70mg/L的偏硅酸含量非常罕見珍貴。

景田百歲山的礦泉水產品有可能是差，有可能是好的。嗯，如果我負責景田品牌部，我也不會選擇主打產品，不是給自己挖坑嘛？

有人問我現在喝不喝百歲山？

我是不喝的，特別是余姚出品的百歲山，溴酸鹽是一個更大的顧慮。

二、純凈水和礦泉水混打

按照時間線，我們來捋一下，景田基本上經歷了三個階段：

D一階段：主打純凈水，伺機而動，賣礦泉水；

D二階段：主打礦泉水，雪藏純凈水，伺機而動；

D三階段：純凈水攻，礦泉水守，品牌出海擴張。

很明顯現在已經到景田的D三階段了，我總結為純凈水和礦泉水混打階段，這個階段體現出了景田的野心。

這個野心同信譽無關，同金錢有關。

景田主打礦泉水，在2004年是一種進步，周慶良清晰地認識到礦泉水是瓶裝飲用水的未來，大家可以參考他對歐洲飲用水市場的看法。

可是到了2019年，景田重啟純凈水，意在何為呢？

純凈水同礦泉水相比，沒有水源地的成本問題，量大優惠，可以做成一加侖（4.5升）的家庭裝，主打家庭市場，便宜，好賣，海量的市場，依托的是通過天然礦泉水樹立的景田百歲山的品牌。

一句話，又是一樁掛羊頭賣狗肉的買賣。

可惜的是，這件事發生在中G前三強的飲用水品牌身上，當錢成了衡量一切的標準時，中G的實體企業在不斷挑戰G人的底線，又可曾想過，水是食品，是民生的基礎。

當然要求澳洲的企業家時刻關注G民健康，是有點過分了。

那就不喝他家的水罷了，這點尿性咱們還是有的。

對了，知乎上有很多人問景田百歲山同貴族有什么關系？

我記得魯迅老先生有句名言，叫作：世上本沒有路，走的人多了便成了路。